Osterwalder/Business Model Canvas og oversettelse av strategi til handlinger

Business Model Canvas (BMC) er et effektivt verktøy for å beskrive forretningsmodeller – fra oppstartsselskaper til store konsern. Modellen har gått fra å være et akademisk rammeverk til å bli et sentralt hjelpemiddel i strategisk ledelse, innovasjon og utvikling. Hvordan passer BMC sammen med metodikken i Strategimagi? Er det konkurrerende konsepter?

BMC hjelper deg å vise hvordan virksomheten skaper, leverer og fanger verdi. Dette er det samme som Strategimagi omtaler som posisjon. Med eksempler - som Nespressos forretningsmodell - får du konkrete bilder på hvordan det kan se ut i praksis.

På én side kan du med BMC kartlegge alt som skaper verdi: kundesegmenter, verdiløfte, kanaler, kunderelasjoner, inntektsstrømmer, nøkkelressurser, nøkkelaktiviteter, nøkkelpartnere og kostnadsstruktur.

Du kan raskt tegne opp dagens situasjon – og deretter utfordre dere selv på hvordan dere ønsker å skape verdi i fremtiden. Da har du en ny strategi.

Slik kan du bruke BMC for å forklare strategien: Hvor står vi nå, hvor vil vi, og hva vil vi oppnå?

Er du interessert i å lære mer om Business Model Canvas så er den delt under en Creative Commons-lisens, tilgjengelig via Strategyzer.

Er Business Model Canvas og metodeverket i Strategimagi konkurrerende? Nei! Strategimagi handler ikke om å lage strategi, men om å gjennomføre den. Derfor utfyller metodene hverandre godt.

Bindeleddet mellom Business Model Canvas og Strategimagi er hvordan du oversetter strategien til handling.

Tenk deg at du skal realisere en helt ny forretningsmodell, ikke bare forbedre den eksisterende. Da må du omgjøre strategien til praktiske tiltak ved å konkretisere hvilke ressurser du faktisk trenger for å få modellen til å fungere – enten dere mangler dem, eller de ikke fungerer best mulig i dag.

Hva mener jeg med ressurser? Ressurser betyr alt fra kompetente folk, relevant erfaring og ferdigheter, til markedskapital som kjennskap og omdømme, strukturkapital som systemer og prosesser, og immaterielle rettigheter som varemerker eller patenter.

Å bygge opp, skaffe og forbedre ressursene er den viktigste oppgaven hvis du vil lykkes med en ny strategi – også når du skal innføre en ny forretningsmodell. Ressursene bærer strategien din.

Venstresiden av BMC kartlegger disse som nøkkelressurser, -aktiviteter og -partnere.

The Business Model Canvas (C) Strategyzer

Start med å beskrive forretningsmodellen slik den er i dag, og lag en tydelig beskrivelse av ønsket forretningsmodell.  Vær nøye med å identifisere hvilke ressurser den nye modellen vil kreve – alt fra å levere verdiforslaget og pleie kunderelasjoner til å operere gjennom riktige kanaler.

Når målet er klart, utvikler og anskaffer du ressursene dere mangler, samtidig som du forbedrer de som ikke fungerer. Når du utvikler, anskaffer eller forbedrer ressursene som kreves har du oversatt strategien til handlinger.

Rekkefølgen i dette arbeidet er altså lik, beskriv hvor dere vil, definer hvilke ressurser som kreves og igangsett arbeidet med å erverve ressursene.

Utvikling, anskaffelse eller forbedring av ressursene er en stor oppgave som krever mye kapasitet av organisasjonen og er den ene store delen av strategiarbeidet.

Den andre store delen av strategiarbeidet er å sette disse ressursene i arbeid i virksomheten. Eller å implementere, som det gjerne kalles. Det handler ofte om at vi mennesker skal arbeide annerledes. Hvor krevende det er avhenger av hvor mange som må endre holdning, kompetanse og adferd. Det krever god planlegging og tar mye tid.

Suksess med begge disse store oppgavene i strategiarbeidet avhenger av tidlig og bred involvering av både medarbeidere og viktige interessenter. De må forstå hvorfor forretningsmodellen må endres, hva slags ressurser det vil kreve og hvordan de skal erverves og settes i arbeid. Ikke minst må de forstå hvordan alt dette berører den enkelte.

Selv små endringer i forretningsmodellen vil ofte kreve nye eller bedre ressurser og mye innsats. Derfor må du prioritere ut og ned det som ikke er kritisk nødvendig for forretningsmodellen.

I boken - og i strategistudioet - finner du konkrete verktøy for å oversette strategi til handling, bygge ressursgrunnlaget, innføre dem og involvere organisasjonen. Men aller viktigst så lærer du hvilket tankesett du må ha for å lykkes med det.

Kjøp boken